上周六江宁的托乐嘉城市广场、河西的保利香槟国际花园两家楼盘同日开盘，掀起了楼市“金九银十”的红盖头，但销售均平淡无味。昨天开盘楼盘的人气依然一般般，在房价上却选择了清一色的“高抬腿轻落地”——高喊价、低售房，纷纷降低了预期吸引买房人，而买房人的购房信心也没有完全恢复，“看少买少”也让前期的“日光盘”现象暂时绝迹，六合一家大盘“海推”335套房源后，上午也就卖了四五十套房子。
同时，一些楼盘“开盘前偷着卖”“喊得高卖得低”“高价房不公示”等低调的卖房方式，也让本来就回暖乏力的市场陷入了“猜忌”之中：开发商想涨房价就涨得动吗？
现象
羞答答 楼盘实际售价下调
城北新盘，
开盘前“偷卖”23套
典型楼盘：旭日雅筑
售价：预期9663元/㎡，实售不到8800元/㎡
成绩单：36套房源卖了24套
城北尧化门的新盘旭日雅筑昨天推出了7、8号楼共36套房源（含一套临时物业用房），对外报出的均价是9000元/㎡左右，房源面积主要为92平方米、102平方米和119平方米。“人不多，9点钟左右，现场也就一二十个人。”南京某房地产网站的李姓工作人员说，而售楼处表示在开盘之前已经认购过23套，当天有一些是赶来签约的。
开盘当天购房有总价1万元的优惠，一次性付款每平方米优惠280元，纯商业贷款每平方米优惠150元。这样一算，折后的销售均价大致在8700～8800元/㎡之间。在开发商上报南京市住房局的“拟销售商品房价格”中，旭日雅筑的住宅报价是：最高价10108元/㎡、最低价9208元/㎡，均价9663元/㎡。这样一比较，实售价比预期价整整降了约900元一平方米。
李姓工作人员说，在10点15分左右，36套房源总共售出了24套。另外，该楼盘当天也推出了18套商铺，均价在2万元/㎡，当天购买优惠2万元，上午也卖出了5套。
另外，昨天六合区的阿尔卡迪亚楼盘推量最大，房源数量高达335套，均价6800元/㎡，但销售成绩一般化，上午10点多才卖出了46套房源。
不敢示人？
河西高价房“羞答答”
售价：喊价都在2万元/㎡，结果都没卖到
成绩单：保利34套卖了14套、睿城98套卖了50多套
河西的保利香槟国际花园上周六低调开盘，在喊出2万元/㎡的“楼王”价格后，售楼处实售的价格只有1.8万元/㎡多，昨天网上上传的数据显示34套房源共认购了14套，销售率40%多，和一名售楼小姐自称的“卖了一半”稍有不符。
昨天河西的苏宁睿城楼盘也是临时通知购房人“突击开盘”，当天推出的98套房源，实际售价在1.9万元/㎡多，也不是之前对外报出的2万元/㎡以上。上午11点多，售楼处的人看上去并不太多，也就20多号人的样子。“总共100多组客户吧，我们稍稍下调了售价。”售楼处一名负责人说，很多客户都是一直盯着他们项目的，有效客户较多。截至昨天下午5点，开发商给出的销售数据是卖了50多套，销售率接近了60%，其中一套209平方米的复式大宅售价近600万元，也被一名买房人顺利买走。
和保利香槟国际花园一样，苏宁睿城昨天也没有把具体销售情况在售楼处公开明示，都解释说是“在选房时就能看到”。一名买房人质疑：不就价格和销售情况嘛，该公开就公开得了，有必要遮掩起来“偷着卖”吗？
背后
急吼吼 两楼盘年底要“清盘”
楼市“金九银十”的第一枪，显然没放响。枪声不响的背后，却是开发商急着上市售房的焦灼心态。
在河西保利香槟国际花园的预售方案中，将项目分为八期开发建设，共计21幢房源，上周末开推6号楼“楼王”之后，接下来的四期房源，也将全部在今年年底销售完毕，具体拟上市销售时间为：9月26日开售07、10、11、13幢四幢房源，建筑面积45961.09平方米；10月30日开售14、16、19幢等三幢房源，建筑面积34165.31平方米；11月27日开售08、12、18幢等三幢房源，面积31222.66平方米；12月26日开售15、17、20、21幢等四幢房源，面积38912.94平方米。
同样，9月1日领取两幢楼商品房预售许可证的新盘天正滨江项目，也将项目分四期开发建设，拟定的销售时间也全部集中在今年9月份以后，6幢房源总建筑面积6万多平方米，其中4幢楼的住宅（最后一期）拟定于今年12月28日上市销售。
“在预售方案中，买房人可以清楚地看到开发商的推盘节奏。”南京市住房相关人士表示，这可以避免买房人和开发商信息不对称导致的“信息误差”，“你究竟有多少房源、什么时候卖，以让购房者明明白白消费”。
有业内人士表示，楼盘纷纷赶在年底销售，显然也是回笼资金的需要，尤其是一些上市的房地产公司，受到的资金压力或许更为严重，所以才有年底“清盘”的考虑。因此，“在大量房源要开卖的背后，买房人完全没有必要如此着急。”
观点
再看看 房价“议价空间”仍存在
在房价“高喊低售”“金九银十”、楼市“高抬腿轻落地”的背后，也隐隐现出开发商的不自信。
江苏乾和置业有限公司营销总监唐登洋说：“这种不自信来自于市场购房人的不买账，以什么样的售价面对购房人呢？让开发商左右为难。”他认为，实际销售时“降价”分明是底气不足的一种表现，这与蓄水的客户太少有关，“比方说，开卖100套房子，只有50名意向客户，你的高价还怎么卖？只能被迫放弃高价！”
“同时也可以看出，开发商是在玩心理战，以为涨价能迫使买房人买涨不买跌，结果却适得其反，我判断房价还持续处于僵持不下的局面，而不是开发商想涨就涨得上去的。”
南京网博研究机构总经理孙海也表示，在“国十条”的楼市调整政策下，房价的博弈还远远没有结束，“金九银十”的开场白“很怪异”，固然与市场产品有一定关联，但也印证了楼市并没有回暖，购房的老百姓很理性，面对下半年大量的房源上市，房价的“议价空间”依然存在。
