周末两天记者跑了不少楼盘，大部分售楼处的人气虽然不如从前，但看房人还是有，说明需求还在，但在楼市状况不明朗的情况下，要如何激起他们的买房热情，这是个课题。很多人可能还对08年记忆犹新，当时开发商就曾推出过五花八门让人大跌眼镜的营销手段，比较普遍的有买房送车位送家电的，有推特价房的，有开发商垫首付的，有“先住后付”的，就是您先住着，钱可以之后慢慢给，还出现过什么买房送工作，深圳某楼盘更是夸张，只要买房就送你去香港生孩子，南京某老总也想了个怪招，买房送奶牛，正所谓是无奇不有，各显身手。
为了打破楼市僵局，开发商们会不会“故技重施”，用这些营销手段去吸引买房人呢？恒大的85折优惠似乎是第一波，无论是不是真打折、到底拿出了多少套特价房，都已经成功的吸引了众多眼球，其他也有部分楼盘采用补贴利率、送车位等方式增加“附加值”的，
但是买房人是否买账却不得为之。记者为此采访了几位买房人。宋先生表示，促销最好的方式就是降价，送车位没有房子降价实惠。刘先生表示，赠送的都是一些不太需要的东西，在目前这样的政策环境下，他会选择观望。而他对于各个板块的心理价位是，城中20000元/㎡，城东12000元/㎡，河西16000-17000元/㎡。
由此看来，有了过去的经验，买房人大多很理性，所谓送这送那的营销方式只是虚晃一枪，价格实在才是真的，对于买房人对几个高端板块的心理价位，每个人的看法都不同，例如，买房人张先生认为城中的价格应该再1万6每平比较合理，仙林8000多，城南雨花台1万1每平，江宁百家湖一带最好9000平米，江北最好在6000左右。
这边有一份某开发商做的调查结果，据说是买房人心目中完全没有一点泡沫的定价，大致是主城12000-13000元/平米，仙林8000-9000元/平米，奥体10000元/平米，江北4000-5000元/平米。这个可能是结合各项成本的定价，没加什么利润空间，跟目前的房价差距还是比较大的，先不说开发商会不会降到这个价格，买房人对于降价行为也不都是照单全收的。
有专家表示，降价行为对购房者的心理影响很大，很可能会在区域内引发价格战，但也有人认为，开发商这时候进行价格上的调整，更多是一种试探。中电颐和家园营销总监马涛认为，开发商要调价格不会直接调，这需要一个过程，降价是一种促销手段，老百姓想要实惠，于是就出现了价格和价值的矛盾。从消费者的角度来讲他们的这个观念是很正常的，但开发商还没到这个程度，它觉得我还没有这个必要拿这个价格来吸引人。只是想试探价格底线。
其实，试探也是一种营销策略，市场出现变化时，也是考验开发商的时候，于是记者抛出了这样一个命题，如果现在有一批房子要卖，作为开发商，你会怎么做？面对这个问题，有人回避，有人沉默，也有人表达了自己的看法，金域中央的营销总监张良认为，在这样的情况下有两种做法，一种做法就是我坚守我的高价位，增加产品的附加值，让买房人觉得物有所值，另外一种，直接降价，打折。这个是买卖双方在房价上博弈的一个结果，要根据情况选择适合自己的方式。
张总提到的两种方式我们已经可以从河西楼盘当中看到，比如周末卖的还不错的和府奥园实际上就是降低了价格预期，不少人觉得已经降到了心理价位，可以购买了，而前不久开盘的碧瑶花园则是采用了另一种方式，价格仍然坚挺，尽管销售业绩上没那么漂亮，但仍在装修品质监督和对业主的承诺方面做努力，因此愿意掏钱买房的也还是有。
中浩集团副总裁段凯炜似乎更同意第二种做法，因为如果买房人一味的求低价，那么开发商有可能会在品质上降低要求，到最后还是买房人的利益受到侵害。就拿普通公寓来讲，毛坯可以在公共部分、园区配置、物业服务都是有提升空间的，能否子在同样价格下提供更好的产品；另外，精装修可以实实在在一些，4000块做足，以前诈称4000，其实只有2000，希望开发商别玩虚刀子。
新政可以说结束了房地产时代的卖方市场，买房卖房就仿佛成了一场心理战，价格的博弈、产品的博弈，其实可以创造一个相对合理的消费环境，有开发商就预言，南京今年年底会同时出现打七折的房子和不打折的房子。只不过，当更多开发商开始采取降价打折等行动时，整体房价就不再虚高，而是被拉平，到最后，七折的房子会有人买，不打折的房子也许也会有人买。
